蒲白矿业:迎接2020年销售“大考”经营管理 陕西煤业化工集团有限责任公司-官方网站

来源:未知作者:人力资源 日期:2020/04/18 20:05 浏览:

蒲白矿业:迎接2020年销售“大考”作者:王西贝 时间: 2019-12-27 点击:查询中 分享到:近日,受全国煤炭市场下行影响,煤炭销售走势不断降低,面对2020年新的销售“大考”,煤价低了怎么办?这个问题现实的摆在了蒲白矿业公司的面前,要想直面煤炭销售市场的残酷竞争,备好“大考”取得好成绩,没有“两把刷子”肯定不行,首先得找出自身痛点,进行重点“复习”,蒲白销售的短板在哪?该公司细细的进行梳理,认真的检查起“作业”!新区两矿运输方式单一、客户结构偏重于电厂、老区煤质不稳等都是影响着2020年煤炭产品销售的重点难题。想要解好题就得找准方向,正是本着这一目标,蒲白提前谋划早动手组成,由该公司董事长带领相关人员组成“解题组”,跨越四省,行程三千余公里,打响了具有蒲白特有销售思路的“解题攻坚战”。听意见、同探讨、明晰点题思路。“请问对我们质量指标还有什么要求么?”“现今的汽车运输碰到雨雪等极端天气会不会影响收货?……”“解题组”对重点客户华阳电力公司、万基控股公司、乾丰物流公司、中国建材西南水泥集团等进行深入走访调研;客户涵盖电力、化工、水泥各个方面的用户,这里面既有国有大中型企业,也有具有发展支撑的私营企业。每到一处,“解题组”都会详细听取用户的意见和建议,并与各用户领导、地方政府工业主管领导,就煤炭、电力、水泥企业2020年的发展规划、燃料采购计划、质量指标要求、定价结算方式等方面进行交流探讨,在共同“解题”中,坚定各方深度合作、共谋发展信心和决心。找要点、解难点、找准“破题”方式。“我们应该建立以直供大中型国有企业为重点,以有支撑力的贸易户为辅助的销售构架,发展稳定的战略合作关系”;“我们要推动销售结构由市场分散转为精准集中、建立起发运渠道的公铁运并行”…… 走访完客户后,每天晚上,“解题组”并不闲着,找要点式的讨论往往持续到深夜。面对2020年新的销售环境,蒲白给出了这样的“破题”方式,用高质量的产品和高性价比,留住现有重点客户、拉住有实力的贸易户、引入有合作意愿的直供客户,主动抢占终端市场,确保产品销的出、拉的走、有口碑,以实实在在的硬功底实现利润收益最大化。盯节点、汇重点、瞄准“解题”关键。“2020年将受全国经济运行趋缓、环保政策等因素的影响,各行业形势不容乐观;尤其煤炭行业从供需平衡向供大于需转变,预计全年煤炭市场供大于需约1.5亿吨;煤炭产品面临优胜劣汰、重新洗牌的局面,市场对煤炭产品的需求从量的“有没有”也将向质的“好不好”迅速改变”;“我们要充分利用煤质适用、定价灵活的条件,拓展关中区域电力企业和川渝方向的水泥企业,解决目前客户偏重电厂、集中于河南区域等问题”……随着走访调研,一个个尖锐问题被找了出来,一条条“解题”思路被拿了出来,辩证、解析、求证……蒲白人面对新的销售大考,做足了准备,“我们不打没有把握的仗,做为关中老局,想要在销售中杀出一条血路,未雨绸缪是关键,面对销售大考,我们必须在细节上做到位!”面对2020年煤炭销售,解题组成员斩钉截铁的说道。(王西贝)上一篇: 无下一篇:运销集团推进第三方检测工作成效显著